Een goede elevator
pitch legt uit en overtuigd. Met een goede elevator pitch weet
je mensen net zo enthousiast te maken als je zelf bent. En een goede
elevator pitch levert je investeerders, partners of klanten op.
Maar hoe doe je dat nou?
Wat is een Elevator Pitch?
Om een idee werkelijkheid te laten worden heb je soms anderen nodig.
Mensen die je kunnen helpen je idee uit te werken en over de middelen,
kennis of macht beschikken die je hierbij nodig hebt, zoals
investeerders
of partners. Om hen aan boord te krijgen zul je je idee op een korte,
inspirerende en duidelijke manier een hen moeten kunnen uitleggen.
Dit kun je doen middels een elevator pitch: een verkooppraatje dat
zo lang duurt als een lift je van de begane grond naar de bovenste
verdieping kan brengen, zo’n 30 seconden tot een minuut dus.
Wat vertel je in een Elevator Pitch
Het belangrijkste is een goed beeld te geven van je idee of onderneming.
Je toehoorders moeten na de pitch het gevoel hebben jou, je bedrijf
en je idee goed te kennen. Introduceer jezelf daarom altijd aan
het begin van een Elevator Pitch, en vertel in heldere taal wat
je doet. Ga daarna over op de uitleg van je idee en geef de reden
waarom jij denkt dat jouw idee echt iets toevoegt en succesvol zal
zijn. Vertel wie je (potentiële) klanten zijn en waarom juist
zij je product of dienst zullen kopen. Behandel ook de Unique Selling
Points van je idee of bedrijf en geef aan welke zwakke punten je
zelf nog ziet.
Dit lijkt tegenstrijdig maar het is beter kritiek voor te zijn
en te laten merken dat je nadenkt over mogelijke problemen dan met
je mond vol tanden te staan wanneer iemand je erop wijst. Benoem
je concurrenten, ook wanneer je idee totaal nieuw is zullen er andere
bedrijven zijn die op dezelfde markt opereren en eventueel concurrentie
kunnen vormen. Vertel in je pitch ook waar je naar op zoek bent,
is dit vooral geld of zoek je expertise?
Aan wie richt je je Elevator Pitch?
Houd rekening met het publiek voor wie je pitcht. Een investeerder
wil andere dingen van je weten dan een partner, en de creatieve
industrie vereist een andere houding dan de financiële wereld.
Onthoud dat investeerders willen weten hoe jouw onderneming hen
geld gaat opleveren, ze willen vooral resultaat van hun investering
zien. Partners zullen meer geïnteresseerd zijn in waarom je
denkt dat het idee gaat werken en hoe je het precies aan denkt te
pakken. Een klant wil vooral een oplossing op zijn probleem zien.
Vertel hem dan ook waarom jouw product of dienst voor hem die oplossing
gaat zijn.
Wat maakt een Elevator Pitch succesvol
Enthousiasme en passie maken een pitch. Toon je passie voor het
product en straal positieve energie uit. Uiteraard moet je je kennis
en cijfertjes goed voor elkaar hebben, maar het enthousiasme dat
je uitstraalt zal uiteindelijk de doorslag geven. Een presentatie
kan nog zo goed in elkaar zitten, wanneer de spreker overkomt alsof
hij niet overtuigd is van zijn eigen woorden zal niemand overtuigd
zijn.
Wees realistisch
Een goede elevator pitch is natuurlijk mede afhankelijk van een
goed idee. Pitch je idee dan ook niet zomaar, maar denk goed na
over je plannen en hoe realistisch deze zijn. Iedereen zal enthousiast
worden als jij met een oplossing voor de Co2 uitstoot van auto’s
komt, maar dan zul je wel een goed, betaalbaar en realiseerbaar
plan moeten hebben. Denk je idee dus tot in de puntjes uit en erken
zwakke punten en problemen die kunnen optreden bij het realiseren
ervan. Zorg dat je plannen waterdicht zijn en wees je publiek een
stapje voor door problemen zelf in te zien en te benoemen in de
elevator pitch. Wees ook realistisch over het succes van je product,
natuurlijk mag je de toekomst positief tegemoet zien maar wanneer
je al te hoge verwachte winstbedragen noemt in je pitch neemt geen
investeerder je serieus.
Houd het kort!
De kracht van een elevator pitch is dat hij kort is. Je zult niemand
ermee vervelen en bent gedwongen te praten over wat er nu echt toe
doet. En dit is lang niet altijd gemakkelijk, want hoe weet je nu
wat er echt toe doet, en zijn er niet nog veel meer zaken belangrijk?
Probeer om het kort te houden je idee eens in één
zin te omschrijven. Zorg dat deze zin duidelijk maakt waar het nu
echt om gaat en welk probleem je product of dienst oplost. Werk
deze ene zin daarna uit tot een langere pitch. Voeg alleen zaken
toe die echt belangrijk zijn en je publiek zullen interesseren.
De kernzin zal je later in veel andere situaties nog van pas komen,
wanneer je kort maar krachtig aan iemand uit wilt leggen waar je
nu precies mee bezig bent. Een goede kernzin kan je zelfs spontaan
investeerders, partners of klanten opleveren vanuit allerlei onverwachte
situaties.
Oefen je Elevator Pitch!
Neem de pitch nadat je hem helemaal hebt voorbereid door met vrienden
en bekenden. Vraag hen kritisch te zijn en met je mee te denken
over hoe het beter kan. Presenteer je pitch vooral aan mensen die
nog niets van je idee weten, zij kunnen immers het beste beoordelen
of je je idee duidelijk uitlegt en hun mening is nog niet beïnvloed
door anderen of je eerdere verhalen.
Pitch!
En dan komt het moment dat je het echt moet doen. Zorg dat je goed
voorbereid en verzorgd voor de dag komt, probeer je zenuwen onder
controle te houden en geloof zelf echt in je idee! Zie je publiek
niet als enge juryleden maar benader ze als gelijke gesprekspartners
die het beste met jou en je bedrijf voor hebben en graag je idee
met je doornemen.
